この記事のポイント
- 査定額は「この価格なら売れそう」という会社ごとの見立てで、売れる価格の約束ではない
- 1社だけでは高いか安いか分からない。複数の会社の査定額と、その根拠をくらべる
- 相場より高すぎる査定額は、契約を取るためのこともある。根拠を必ず聞く
- 媒介契約は3種類。専任・専属専任は、報告の頻度などが法律で決まっている
家を売ろうと査定を頼むと、会社によって査定額がかなり違って驚くことがあります。 同じ家なのに、なぜこんなに差が出るのでしょうか。 この記事では、査定額に差が出る理由と、高い査定額に飛びつかずに会社を選ぶ方法を解説します。
査定額は「売れる価格の約束」ではない
不動産会社の査定額は、「この価格なら3か月くらいで売れそう」という、その会社の見立てです。 実際にいくらで売れるかは、買い手が見つかってはじめて決まります。 つまり、査定額が高い会社に頼めば高く売れる、というわけではありません。
会社によって査定額が違う理由
| 理由 | どういうことか |
|---|---|
| 参考にする取引事例 | 近くで売れた物件のうち、どれを参考にするかで金額が変わる |
| 得意なエリア・物件 | その地域やマンション・戸建ての取引が多い会社ほど、買い手の見込みを具体的に立てられる |
| 売り方の考え方 | 早く売ることを重視するか、時間をかけて高く売ることを重視するかで、金額が変わる |
| 契約を取りたい事情 | 売却を任せてもらうために、高めの金額を出す会社もある |
落とし穴：高すぎる査定額で売り出すと、かえって安くなる
相場より高い査定額を信じて売り出すと、問い合わせが来ずに売れ残ることがあります。 売り出しが長引くと、「何か問題がある物件では」と思われやすくなり、結局、値下げを重ねて相場より安く売ることになることもあります。
査定額を聞いたら、根拠も聞く
- どの取引事例を参考にしたか
- 今、近くで売り出されている物件はいくらか
- その金額で売れなかったら、どうするか
根拠をきちんと説明できる会社なら、売り出してからの値下げの判断も相談しやすくなります。
査定は複数の会社でくらべる
1社だけの査定額では、高いのか安いのか判断できません。 複数の会社に査定を頼んで、金額と根拠をくらべるのが基本です。 金額のいちばん高い会社ではなく、説明に納得できて、その地域の取引に強い会社を選びましょう。
媒介契約は3種類。違いを知ってから選ぶ
売却を不動産会社に頼むときは、「媒介契約」を結びます。3つの種類があり、専任媒介と専属専任媒介には、宅地建物取引業法で次のような決まりがあります。
| 種類 | 頼める会社 | 売主への報告 | レインズへの登録 |
|---|---|---|---|
| 一般媒介 | 複数の会社に頼める | 決まりなし | 義務なし |
| 専任媒介 | 1社だけ（自分で見つけた買い手とは契約できる） | 2週間に1回以上 | 7日以内（休業日を除く） |
| 専属専任媒介 | 1社だけ（自分で見つけた買い手とも直接は契約できない） | 1週間に1回以上 | 5日以内（休業日を除く） |
レインズは、不動産会社どうしで物件の情報を共有するしくみです。専任媒介・専属専任媒介の有効期間は3か月以内です。
人気のエリアで買い手が見つかりやすい物件なら、一般媒介で複数の会社に競ってもらう方法もあります。 1社に任せてこまめに報告を受けたいなら、専任媒介か専属専任媒介が向いています。
ふつうに売りにくい家なら、専門の買取会社も
事故物件など、一般の買い手が見つかりにくい家は、仲介では時間がかかることがあります。 専門の買取会社なら早く売れる代わりに、価格は仲介より低くなりやすいので、両方をくらべて決めましょう。
成仏不動産（事故物件の買取）
マークスライフ株式会社孤独死・自殺などがあった事故物件や、ゴミ屋敷を専門に買い取るサービス。現地調査・査定は無料で、直接買取なら仲介手数料はかからない。特殊清掃や遺品整理、供養もまとめて相談できる。
- 買い取る物件
- 孤独死・自殺・事件があった物件、ゴミ屋敷など
- 費用
- 現地調査・査定は無料。成仏不動産が直接買い取る場合は仲介手数料なし
- 対応エリア
- 全国（公式サイトでは47都道府県に対応）
事故物件になってしまった家を、早く手放したい
PR｜広告リンクを含む場合があります。料金・条件は公式サイトで確認した時点の情報です。
売ったときの手取りも計算しておく
売れた金額がそのまま手元に残るわけではありません。仲介手数料や印紙税、住宅ローンの残りなどを差し引いた手取りを先に計算しておくと、いくらで売り出すかを決めやすくなります。 利益が出る場合は、税金の特例も確認しましょう（家を売るときの税金の落とし穴）。
よくある質問
Qいちばん高い査定額を出した会社に頼めばいいですか？
A査定額は売れる価格の約束ではありません。高すぎる査定額で売り出すと、なかなか売れずに値下げを重ねることもあります。査定額の根拠（近くの取引事例や、売り出し中の物件など）を聞いて、納得できる会社を選びましょう。
Q媒介契約はどれを選べばいいですか？
A複数の会社に頼みたいなら一般媒介、1社に任せて報告をこまめに受けたいなら専任媒介か専属専任媒介です。専任・専属専任は、契約の有効期間が3か月以内と決まっています。
参考にした公式情報
記事の内容は更新日時点の一般的な情報です。税金や手続きの条件は、個別の事情や時期によって変わります。 最新の内容は国税庁・自治体などの公的機関や、各サービスの公式サイトでご確認ください。税金の判断に迷うときは、税務署や税理士に相談しましょう。
